Мы привыкли к удобным форумам оплаты. И даже не задумываемся о том, во что нам обходится возможность оплатить покупки в рассрочку.
Рассрочка и POS-кредиты повышают прибыльность бизнеса и особенно это заметно в период распродаж. Например, во время «Чёрной пятницы» объём выданных кредитов вырос на 55% по сравнению с аналогичным днём неделей ранее. Но средний чек при оплате покупки на маркетплейсе в кредит оказался в пять раз выше чека, оплачиваемого без кредита.
Сервис «Тинькофф Кредит Брокер» проанализировал данные более тысячи клиентов, которые подключили оплату в рассрочку или POS-кредиты. И выяснилось, что подобная опция увеличивает средний чек бизнеса примерно на 40% вне зависимости от его деятельности и размера.
При этом есть зависимость между объёмом продаж в рассрочку с ростом среднего чека.
30% продаж в рассрочку или кредит - рост чека на 46%.
50% продаж в рассрочку или кредит - рост чека на 120%.
Причём чем ниже средний чек компании, тем больше рост.
То есть в компаниях с чеком до 4000 рублей чек растёт не на 40%, а на 55.
Есть взаимосвязь и с видом бизнеса. В сфере услуг чек растёт до 43%. Особенно значимый прирост наблюдается в сфере образования.
Автор: Эдуард Кирилюк
